最美投促人 在驻深招商工作中绽放光芒

贵州省投资促进局 阅读:72491 2020-10-14 06:04:27

累计拜访企业2.4万家次、商协会4500家次,促成企业来黔考察4950次,签订正式投资合同646份,合同约定投资额1105亿元……

这是贵州省投资促进局组织的贵州省驻深圳招商工作队在不到8个月的实际工作时间里交出的一份亮眼成绩单。抗疫情、战高温、顶下行、解难题,投促人夜以继日,奋战在招商引资工作的最前沿。

成绩背后,蕴藏着一个个投促人奋斗拼搏的故事。正是有了这些“思想好、纪律好、学用好、韧劲好、口碑好”的五好投促人,才让驻深招商工作结出硕果,绽放出耀眼的光芒。

贵州省投资促进局投资合作处三级主任科员王红:在拼搏中实现自我 超越自我

2020年3月24日,贵州省投资促进局投资合作处三级主任科员王红背起了行囊。她深知这一路很辛苦,但作为投促人,这是她的使命,也是她的担当,她主动请缨,作为贵州省第二批深圳驻点招商工作队队员,前往深圳开展工作。

“当时家里的宝宝还不满三岁,考虑到我要去深圳,公公婆婆专门来家里帮我带孩子。”王红说,自己刚到深圳半个月,公公就检查出股骨头坏死,当时她有想过要回家,但一家人都支持她,让她不要担心,做好自己的本职工作,这才让王红坚定了信念。

“由于那会儿疫情还比较严重,我们每天口罩不离身,进出酒店必须测温。”王红坦言,我们自己的保护措施都非常严格,企业亦是如此。很多企业选择不接待,即使接待,也要走很多程序,才能勉强在公司大厅见上客商一面。

即使受到这些因素干扰,省队的工作从未停歇。“我们那会儿每天白天走访,晚上回来要统计各市州的成绩,一天一简报,工作日从未间断。”王红说。

“虽然有疫情的压力,我们依然通过各种渠道与客商建立联系。”王红坦言,不管是老乡,还是投促系统的战友,或者在深圳的“贵漂”,乃至在贵州创业的广东人,只要是能搭上边的关系,队员们都利用起来。这样一来,即使是在疫情期间,工作队还是收获了一定的成果。

4月23日,贵州省深圳驻点招商工作队出征招商“满月”,在217名驻点招商干部的全力工作下,成功与广东省的企业签订框架协议32个,拟投资金额69.55亿元;签订投资合同74个,约定合同投资额176.33亿元。

“我们的工作主要是牵线搭桥,更多的工作还是局领导们在努力。”王红说,这次签约也少不了第一批队员的功劳,他们在前期打下了基础,我们沿着这条线继续走下去,直到看见签约的那一刻,心里真是很激动。

虽然比起往年,这次的成绩可能不算突出,但在这个过程当中,王红从一开始不太敢和客商讲话,变得与客商越来越熟络。虽然人在广东工作,但更多的则是在招商过程中进一步摸清贵州资源。为了跟企业说上话,王红私下要做大量的工作,摸清产业链优势、资源优势,才能有的放矢,所以在深圳的日子,也是王红实现自我和超越自我的过程。

今年端午节期间,王红发现自己怀上了二胎,前期妊娠反应强烈,但她依然没有放弃。如今,贵州省深圳驻点招商硕果累累,王红带着喜悦的心情回到贵阳。驻深招商工作是一段宝贵的经历,也是提升自己的过程,只要组织需要,王红依然会义无反顾地奔向招商引资工作的第一线。

遵义市驻深招商工作队队长杨秀强:迎难而上 奋力前行

2020年6月14日,对杨秀强来说工作最艰难的时刻开始了。

杨秀强回忆说:“当我接到通知成为深圳驻点招商的一员以后的第二天,就开始拜访企业调研项目,从那一刻我就知道我工作最难的时候开始了。”

为进一步做好粤港澳大湾区驻点招商工作,每天杨秀强会把手上现有的企业资料反复梳理,找准项目切入点,为了实现精准招商,只要有符合贵州招商引资的项目就开始着手调研,实地考察,反复沟通,不放过分毫合作机会。截至8月,遵义市驻深圳招商工作共计获得3805分,从4月份全省排名第七追赶至排名第四。

这些分数都不算什么,能够签约项目,带来实实在在的资金落地才是真功夫。杨秀强说:“截至9月,遵义驻深圳招商工作队共计拜访企业3058家,拜访商协会1176家(以上两项为去重数据);赴遵考察611家;签订框架协议33个,拟投资额84.93亿元;签订正式投资合同(协议)74个,签约资金逾92亿元,到位资金逾26亿元。”

随着正式合同的签订,签约资金、到位资金等一串串数字的闪现,并没有使杨秀强轻松太多。他说:“驻深招商的工作在一定程度上是有了起色,但是在很多方面还是存在困难。一是深圳驻点拜访企业协会工作方式难以实现追分赶超,二是邀请企业到遵义考察的占比和成果转化率低、差距大,三是排位领先市州仍在努力拉开积分差距,四是省级将出台的评估规则会带来重大影响。”

讲到这些困难的时候,杨秀强的语速开始变慢,不过很快又马上恢复了。“组织上安排我去深圳驻点招商是对我的信任,一切的困难都不算困难,我相信事在人为。”杨秀强笑着说。

铜仁市驻深招商工作队队长陈艳华:做好招商引资,就是为家乡办实事

“咱们这支驻深招商工作队伍,相当于一个宣传和推介贵州的窗口,我们做好这份工作,就是在为家乡干实事。”谈起深圳驻点招商工作,铜仁市驻深招商工作队队长、铜仁市投资促进局驻广州招商分局局长陈艳华这样说道。

2018年3月,陈艳华开始担任铜仁市投资促进局驻广州招商分局局长,和分局同事一起做好深圳驻点招商工作。“2019年在省局的支持下,又加入了铜仁市驻深招商队,让我们的力量壮大起来。”陈艳华说。

一直以来,铜仁市驻点招商工作成绩突出,排名全省第一。陈艳华坦言,铜仁队的成绩来源于省、市、县(区)三级联动,大家共同发力,招大引强、以商招商,为当地经济发展助力。

“我们率先出台了《铜仁市驻深招商干部管理办法》,明确了干部选用、日常保障、考核机制、激励机制等内容。”陈艳华说,在平时招商工作中,队员们整合了很多商协会资源,聚力做好商协会招商;同时,围绕32条产业链、12个农业特色优势产业、铜仁市3大千亿级产业和9大实体经济产业等,做好产业分析、匹配工作,再结合铜仁市大龙开发区锰锌材料、电池全产业链,做好招商工作,同时,根据高新区已落地企业的上下游产业链做好配套招商。

“近年来,我们结合铜仁的资源优势和发展需求,招引了一些涵盖高新技术、农业、旅游业、制造业等方面的企业。而且我们一直都和家里保持互动,运用产业链思维,找准目标企业,梳理意向企业,把这些资源建立成数据库,为后期领导实地考察、调研、推进项目落地,打下了基础。”正如陈艳华所言,驻深招商队在前方打基础,贵州“家里”的工作队伍紧密配合、协调、支持,才有了今天的成绩。

截至2020年9月,铜仁驻深招商工作队累计拜访企业4284家,拜访商协会及中介机构765家,邀请了643家企业赴铜仁考察,签订框架协议164个,拟投资总额160.09亿元,签订正式合同106个。

这样的成绩来之不易,尤其是在疫情之下,招商队伍逆行而上,克服重重困难,敲开了深圳市场的大门,也敲开了客商的心门。“受疫情影响,招商的难度加大,很多客商都不开门,但是我们的队员没有懈怠。”陈艳华说,队员们以区县为单位,每天每个区县要拜访三家企业,一天一句工作总结,每周一次工作小结,定期向省、市、县(区)主要领导通报,节奏紧凑,既有压力,也有动力。

不仅如此,面对每一次与客商的洽谈,陈艳华都告诉队员:我们的目的不仅仅是招商,更要和客商成为朋友。“我们要从客商那里学到产业、经商方面的思路,要带着学习的态度去取经,更重要的,就是要和客商交朋友,从而接触更多资源。”以人找人、以商招商,是招商队员一直以来的作风。

贵州省产业大招商工作领导小组办公室主任、省投资促进局局长马雷表示,我们通过小分队招商、驻点招商、雇员招商、中介招商、委托招商、以商招商多层次发力,确保产业大招商取得大突破。

正是秉承着这样的工作方法,铜仁市驻深招商工作队在深圳打开了推介和宣传铜仁的窗口。“我们积极推介各方面的资源,对产业链招商起到了促进作用,同时,深圳是一个很大的消费市场,也为铜仁的农特产品销售打开了更多渠道,还通过与企业、商协会签订协议,解决了一些家乡人的就业问题。”陈艳华说,下一步,还将和队员们一起扎根深圳,为贵州的经济发展作出贡献。

来源 贵州省投资促进局信息中心

编辑 潘正祥

编审 兰荣江

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