一条合伙人张晴:只做和美相关的生意

亿邦动力网 阅读:34043 2020-10-16 18:05:02

【亿邦动力讯】10月16日消息,在今日举行的“2020亿邦未来零售大会”上,一条合伙人张晴发表了题为《人们的向美向善之心,是这个消费时代最为确定的东西》的主题演讲。她分享了自己对做出好内容的思考。

张晴认为,媒体应该有一个引导的作用,滋养给用户好的内容,而非仅仅跟着大数据去迎合你的用户。做美的生意让媒体觉得体面,同时也是可以走的很远的一条路。

在张晴看来,美大致分为:第一,外在之美。包括一条拍的所有视频,空间的、器物的、建筑的、嘉宾的衣着品味、外在气质。第二,内心之美,这是非常有力量感的。第三,日用之美。美的东西不应该纯欣赏,应该在日常生活中被高频使用。

她强调,做内容就是需要和用户建立长久的关系,唯一有效的办法就是每天一条的视频,没有任何的捷径。

“3分钟的视频,从报选到播出需要4周时间。这个过程中,一个一个细节的落实,所有东西一个一个确认,前后有六七个部门,将近20个员工参与其中。三分钟素材量平均6个小时,在6个小时的海量素材中,挑选出每一帧特别好的,再配合15000字-3万字的旁白,从中剪出800字,每一个字都不能删掉,都很重要。”

张晴表示,一条的确定性即是来自于“向美向善”、“不走捷径”以及“己所不欲勿施于人”。以真心来做所有和美相关的生意。

据悉,2020亿邦未来零售大会于10月15日至16日在上海宝华万豪酒店举行。大会以“确定性”为主题,围绕大公司增长的恐惧与希望、新消费新生的热烈与力量展开讨论,聚焦新流量变革,见证新消费崛起,理性穿透2020年的不确定性,大胆预测2021年的确定性。更多精彩内容请点击下方链接http://www.ebrun.com/tc/1243.shtml访问大会专题报道。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为一条张晴演讲实录:

上午好!昨天我通过直播看了很多企业家的精彩演讲,一个最大的感受是,三年前的互联网峰会,那个时候的主题都是如何快速获取流量、如何快速变现,但是今天大家在讨论的是如何做好内功,获取用户心智。

2014年9月8日,一条上线了第一条视频,目前已经拍了3200条百分之百原创的短视频,我所说的的原创是音乐都是我们自己做的。

这本来是传统媒体人的创业,我们发现年轻人不看报纸杂志,饭碗快没有了,所以就出来做了短视频。按照杂志栏目来分,有时尚、设计、美食、人文、艺术,这是我们擅长的。我们当时的想象空间是把内容做好,然后通过广告来表现,结果幸运的碰到了消费升级的大潮,开始做电商,做线下店。

我最大的感受是,在这6年当中,媒体的背书给商业变现非常好的信任。当你和你的粉丝发生了金钱的关系,你的粉丝非常信赖你的推荐,这是媒体人的背书,所以你获得了用户的心智,可能这是一条过去6年当中每天在考虑的,就是做一个长线的生意。

通过数据我们也发现了一些确定性。

接下来我想分享一个视频。这个视频是2017年的时候,我们拍了1000条,把所有我们拍过嘉宾的片子混剪在一起。大家注意听嘉宾说的每一句话,我们选择这些话是有含义的,希望通过嘉宾的嘴说出一条的价值观。

我们做媒体应该有一个引导作用,当滋养给用户好的东西,他回馈给你的一定是优美的东西,如果跟着大数据迎合你的用户,最后是放大人性的恶。整个过程我们认为做美的生意让自己觉得很体面,也是可以走的很远一条路。

(观看视频)

这个片子我看了几百遍,每一次都很感动,贾总看完以后他说他哭了,非常感谢。因为我是在这中间滚了2300个日日夜夜,我有非常大的感触,但是作为不了解一条的人看了也有这个感受,所以我认为美是相通的。

这个视频剪完以后,我们很多员工站在屏幕前很动容,做内容、做原创视频是非常辛苦的,这6年来有太多的创始团队消失了,因为很难坚持下去,大家流泪也是幸福的眼泪,此生有幸报道这个事件的美好。

我们员工工作收入不高,工作压力非常大,但是能够坚持到今天,就是因为他们每天都在和灵魂干净的人接触,我们常常说相由心生,是干净的还是让你愤怒的,这些东西是可以滋养一个人可以走很远的路。

我们公司现在拍视频,有电商,全国9个城市有17家线下店。这三种业务对公司背后有一个统一的逻辑,就是只做和美相关的生意,所有的吃人血馒头有流量的,这些和我们没有任何关系。

我们说的美大致分为:第一,外在的,你能够看到的,包括我们拍的所有的视频,空间的、器物的、建筑的、嘉宾的衣着品味、外在气质。第二,内在的,内心的,这些东西其实是非常有力量感的。第三,我们也非常倡导日用美,我们认为美的东西不应该纯欣赏,应该在日常生活中被高频使用。

新中产到底喜欢什么,最重要的是品质、质量,这是最基本的,这些都是加分项,在这个过程当中,一条为什么来做这件事情,因为我们是媒体人,本来就是写文章出身的,文科生特别擅长讲故事。

我们做电商的过程当中,发现中国好的商品很多,但是很多商品都蒙上了灰尘,没有办法让更多的人知道。

我们很想做一个系列叫做《中国滞销100本书》。2014年刚刚开始做电商的时候,我们卖过一本168元的书,但没有人把它卖掉,因为介绍这本书的小编都没有把这本书看完,我们老编辑花了2天时间改了10稿。写了一篇雄文,最后这本书卖了3万册。

视觉之美很重要。

因为我们是做纸媒出身,没有拍过视频,但是我们敢做视频公司,因为我们讲究视觉结构、美感,杂志年代特别擅长拍大片,要求三分钟停顿下来每一帧画面,都像杂志大片那么美,那三分钟就是很美的视频。

当时我们的想法很简单,但是做起来很难,但是美是想通的,看完以后很安静,内心很宁静,有一种灵魂之美。

在3200条视频中,我们拍了2500个各个行业的非常厉害的。我们挑选这些人肯定有一个统一的标准,因为他们有的是泰斗级的人物,有的可能就是普通的小白领买了一个农村房来改造。而他们的共同点就是专注,做事情的专注,以及任何时候呈现出来的一种纯粹的、干净的东西。

我们有一个很强大的栏目是建筑,在一条开始做建筑以后,大家突然发现好像我们看得懂建筑了。因为以前我们说,建筑师的微信号是不说人话的,因为他们不需要外人懂,就用各种参数说他们的东西。

我是视频公司,这个门类可视的东西是很占主导的,所以我们会有民宿、酒店,但是人文采访类也会有,但是这些人比较大咖。

建筑栏目在一条介入以后,通过用户通俗易懂的方式表达建筑的高深,整个建筑讲述的是尺度、平衡、美丽,代表了整个美的朴实道理。

日用之美最重要的就是所有的东西都能够被使用,还有就是特别耐用。我们倡导一样东西可以用一辈子,大家说一条东西很贵,一个碗几百块钱,很简单,几百块钱可以用一辈子。

前段时间一个嘉宾说了一段话,这个世界上聪明的人太多,每个人都想走捷径,最后捷径是最长的路径。过去6年中,我们每天面临很多的诱惑,就是流量和销量的诱惑,到底怎样取舍,这个非常难。

用户的心智,我们做的是这样的生意,就是需要和用户做长久的关系。唯一有效的办法就是每天一条的视频,这个真的没有任何办法,没有任何的捷径。

在三分钟的视频中,从报选到播出要4周时间。这个过程当中,选题一个一个细节的落实,所有东西一个一个确认,前后有六七个部门将近20个员工在其中,三分钟素材量平均6个小时,我在6个小时海量素材中挑选出一帧特别好的最后变成三分钟,三分钟是15000字-3万字的旁白,然后剪出来800字,每一个字都不能删掉,都很重要。

我们不是自营的平台,这些产品怎么知道它好?

如果供应商提供了照片,直接放到后台,你设想一下你的APP是不是一个视觉灾难。作为“洁癖”的基因,所有的东西,几乎90%,这些产品我们拿过来自己拍,一条像一个编辑部,有采编部门、有平面摄影棚,就是来拍这些产品。

按照我的调性,所谓的“性冷淡”,就是灰背景,把这些产品拍美了就可以了。还有产品推文,所有东西都是我们要体验、亲测,好就是好,好在什么地方。

过去4年当中,10万个SKU,5万篇文章,20万张图片,这个数量会越来越多。而且我们欣喜地发现,通过4年的美学的滋养过程,供应商的文章、图片越来越好。一开始真的是什么都有,文章也是随便写的,现在大家知道一条要什么样的标准,他们会跟着走,整体调性就上来了。

我们在没有开店之前,一个最大的夙愿就是像鸟屋书店一样。过去两年当中,我们做了100场免费的讲座,和我的粉丝进行免费交流。对商城来说它也是非常欢迎的,因为你给他们增加了文化的调性以及带来了更多的流量。

2014年,我们做视频,当时叫一条,因为我们一天一条,现在我们一天八条了,所以2016年很多粉丝玻璃心说,我要离开你,你现在不纯粹了,你现在是8条了。

2016年,对做内容的编辑部压力非常大。我也可以简单粗暴的,有融资,账上有几个亿的钱。但那个时候没有动,因为我们自己有造血的能力,拍广告片可以挣很多钱。但是我们要求做内容的人,要在内容上有更多的投入,因为内容是最终的流量入口。

2016年,我们飞了28个小时的单程到达一个目的地,只为了拍一个三个帐篷的民宿。

在整个过程当中,当纯内容来拍,并且采用了4K高清。我们想法很简单,你可以不看广告,可以不买我电商的东西,但是每天3分钟免费的视频看一下也没有什么损失。

(观看视频)

视频在播放的时候,不可能每个地方标价。但我们觉得花了那么多的功夫,我是真诚对你,用户就可以感受到你的真诚。我们只想通过这个特别笨的办法,至少不取关, 不取关就有机会让你成为我的用户,这是和别人交朋友最基本的。你拿出真心,你的朋友也一定拿出真心。

第一个确定性是向美向善、第二个确定性是不走捷径,最后一个确定性非常简单,己所不欲勿施于人,只要你不来做生意的话,这八个字完全可以做到,但是一做生意就会拧巴,所以我们说这个东西太重要了,视频是你真的喜欢的。

我们每周一,全公司的人会一起开会,看这一周放出来的14条视频,很多人都鼓掌,甚至自己把自己感动了,你做的东西够不够体面、够不够牛逼、够不够感动自己,然后再做生意。

我们800多个员工,每一个人都是电商的忠实用户,2016年刚开始做电商的第一年,全年有三个买了10万以上的用户,其中一个是一条的HR。

所以你自己喜欢,你和你的朋友分享,这个回报一定超出你的想象。

谢谢大家!

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