在“too youngtoo old”的年纪,如何突破职业发展圈层?

社科赛斯考研 阅读:19208 2020-11-18 12:18:05

原标题:在“too young too old”的年纪,如何突破职业发展圈层?

社科赛斯“杰出管理精英”人物专栏 | 第4期

王亮先生有十年知名车企国际营销经验,现任北汽福田海外事业部国际金融业务经理一职,目前致力于车企海外金融业务发展,创新金融业务模式和金融产品开发等重要工作。他曾驻中东八年,参与独立品牌从0到1的建设,负责过多个领域业务,项目管理经验丰富,擅长整合资源,属于稀缺性的国际化复合型人才。

01、懂营销,知金融,走出职业舒适圈

2010年王亮在大学毕业之后,结合自身英语专业背景以及对汽车领域的兴趣,选择进入了汽车行业,开始从事国际营销工作。在此期间,有幸遇上中国车企品牌向上的时代,中国自主豪华品牌先后上市,无论是在国内还是海外,中国车企逐渐形成了独有的文化和品牌内涵。

在这样的大环境背景之下,王亮历经渠道开发、品牌推广、网络开发、售后服务、质量管理、本地化管理和金融业务管理等多个具体领域业务历练,无论是国际视野还是个人综合能力都得到较大的提升,也从营销一线岗位逐步晋升至市场区域负责人。

之后,王亮参与开发“一带一路”国家市场品牌及分销项目工作,在主要以阿联酋和伊朗为主的中东地区先后留下了工作的脚步,并策划了欧洲、中东重大的海外经销商年会,逐渐掌握了丰富的外籍团队管理经验,为团队带来了显著的业绩。

王亮对于管理岗位的认知基于现在流行的一句话——“在工作中我们要突破圈层”,每个人都要经历四个圈层分别是:舒适圈、困难圈、成长圈以及最后的成熟圈。

“只要我们能够突破自我,不断的把小事做好,每天进步一点点,突破舒适圈,再突破困难圈,之后进入到成长圈和成熟圈,这样对未来的个人发展就是非常有帮助的。”

02、百战归来,迈入海外金融领域

“随着金融价值越发凸显,客户细分愈加明朗化,竞争态势越演越烈,如何突破属地金融,聚焦消费者信贷业务已经成为当前国际金融业务刻不容缓的课题。”

在驻海外八年工作期间,王亮深深感受到国内汽车企业在“走出去”的过程中一直面临着缺乏金融支持的难题,这给中国车企的国际化发展带来了不少挑战和问题。在厂商融资方面往往面临获得贷款难、融资成本高、融资渠道少和境外保险业务覆盖面小及保费高等诸多问题。同时,更关键的海外汽车消费信贷业务仍然没有突破。属地金融服务不足已经是阻碍中国车企“走出去”的一大重要因素。因此王亮开始思考如何进入海外金融业务领域,通过加强金融业务的学习和运用,大胆创新来更好的助力营销。

海外金融相对来说是一个比较专业的细分领域,它融合了三个领域,分别是国际法律、国际贸易以及国际结算。这三块知识的积累也是非常重要的,王亮得益于自身之前有业务和市场开发的经验,通过这几年的积累,逐步通过推动金融平台建设来助力海外营销发展。在这期间王亮也克服了很多困难以及障碍,创新了很多海外金融业务模式,目前金融产品以及金融业务占比公司海外业务的30%。

对于未来的发展,王亮表示海外金融平台还要搭建数字化体系,目前的金融业务分为两大块,一个是库存融资,另外一块就是属地金融。

“现在是相当于我们走过了1.0阶段,正在步入了数字化2.0。对于金融来说,资本的流动是最重要的,相当于人体的血液。所以说未来我们希望通过数字化体系的搭建,让资本流动起来。”

王亮的公司之前在库存融资方面是把资金投入到经销商身上,由经销商来处理终端的分销和金融政策。而这两年公司在极力提倡通过终端金融打开销量,以前只能对着经销商干着急但是控制不了终端销售。所以针对公司所需要的转型,王亮和团队正在推动零售业务的金融发展,通过属地消费信贷金融业务助力销售。

03、疫情之下,带领团队积极转型应对

“2020年海外疫情仍旧严重,唯其艰难,才更显勇毅,唯其笃行,才弥足珍贵,保持清醒,充满危机感,不断鞭策自己。”

今年疫情来得突然,对于外贸行业更是影响非常巨大,很多沿海的外贸企业,尤其是一些私企已经面临停产,或者只能迫不得已由外销转内销,还有很多产品海外订单都已经生产完毕,却被海外的客户无原因的取消订单。总体来说,今年外贸企业的生存也是非常难,这其中当然也包括王亮所在的公司。

在上半年如此艰难的局面之下,王亮和自己的团队开始不断尝试探索破局方式,逆境求生。在海外营销的方面,针对不同市场采取不同的推广节奏,推广方案是“一国一策”,王亮及其团队对各个属地做足了功课,尤其不同区域市场的品牌推广和金融业务都是特别重要的一环。

王亮团队基于长期以来对当地的这些消费者或者是客户群体的了解,结合当地的消费者的习惯,打造当地品牌组织了很多线上的活动,通过一系列的营销活动来推动销售,其独特的多元化的经销模式更是走到了中国车企的前端。

王亮将这些丰富且出色的工作成绩归功于工作上平常做的比较细,尤其在特殊环境下做一些重大项目之前,会充分的做一些预案。

“我觉得过程和结果都很重要,有时候如果过于看重结果,可能会忽视的过程。他有时候过程做到了可能没有这个结果,但是我也很开心。所以说有时候工作的绩效并不能不要过度的衡量结果,我觉得过程也很重要。”

04、下定决心,考取对外经贸MBA

一直以来对于自己个人职业定位,王亮始终都比较明确。从长期来看,王亮希望自己可以在国际汽车营销行业里,通过金融跨领域的管理经验积累,完成从干将到帅才的转变,进入企业重点决策团队。从2019年开始,王亮开始负责后台金融业务部,致力于金融业务的平台搭建,在这个过程他开始觉得自己需要一个专业的平台来进行自我提升。

“对于职场人士来说,30岁出头是一个‘too young and too old’的年纪。若干年的工作经验令自己对所熟知的领域已经有些缺乏激情,亟需一些新鲜的刺激与突破。随着越来越多的责任与挑战,希望通过MBA突破职业上的瓶颈、以更加开阔的思维来审视和解决问题。”

所以王亮希望可以通过MBA的学习,突破舒适圈,扩大朋友圈,不断补充完善自己,更能从“梳理自己,找到自己,提升自己”三个方面,遇见更好的自己。王亮下定决心报考对外经贸大学的MBA,备考期间他来到社科赛斯上课,尤其是数学和逻辑对于离开校园很久的他来说是一个挑战,所以他认为陈忠才老师教的数学和王金门校长讲的逻辑,对他都有很大的帮助,也非常感谢招生老师仇老师的支持和鼓励。

“没有人能告诉你MBA究竟能带来什么,但是如果不迈出这一步,就只能困在相同的境遇,抱怨同样的问题。勇敢的迈出那一步,坚持下去,一路走来的泪水和汗水,共同复习的战友,胜利必达的决心。”

在职考生都会面临如何平衡好工作和生活的时间的问题,这也是王亮觉得最大的困难。所以在王亮看来,只有最大化的规划工作,生活和学习的时间,提升学习效率,克服外界应酬,怀有“衣带渐宽终不悔,不达目的不罢休”的精神,才可以最终取得考研成功。

最终王亮以出色的笔面成绩考上了对外经贸大学MBA。“当我把通知书把我录取的事告诉他们,我们领导同事也都替我开心,所以如果我的下属每个人都有想自己不断学习,不断前进的想法,我也都是非常支持的。”团队是王亮工作的基石,也是优势,他说只要团队一条心,就能把所有的问题解决好。

最后,王亮认为MBA可能并不能雪中送炭,改变人生,但是未来已来,唯有学习才能不断突破自己,面对全面飞速发展的现代社会,大浪淘沙,想成为奔涌的后浪,必须要准确识变、科学应变、主动求变。希望能够把贸大学到的知识、积累的资源、宝贵的人脉和自己的工作和生活相结合,创造更多价值,实现人生理想。

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