互联网巨头开始进入社区团购时

中青冰点 阅读:44824 2020-12-23 09:01:06

视觉中国供图

中青报中青网实习记者魏熙

互联网公司菜市场的争夺战还在继续。当互联网巨头开始进入社区团购时,社区微信群中的广告和手机应用中的优惠券取代了菜市场熟悉的喊声和价格杀戮。人们只需要在手机上提前购买,第二天货物就会到达顾客选择的自我提示点。

某网络公司开始社区团购的第一个月,开设城市的数量达到了120家。11月底,一家互联网巨头宣布,其社区团购已覆盖200个城市,最多一天在36个城市开业。

在这里,有人发现原价几十元的烧烤炉只需两元就能买到,有人买过一分钱一斤的山楂、五角一蛋、一元一斤的柑橘。

社区团购兴起后,客户减少了去菜市场、超市的频率。但而,社区团购平台上的低价商品也引起了许多人的警惕。卫龙、香飘飘、雷达电池等多个品牌发布通知,禁止经销商向社区团购平台供货。一些批发商担心失去传统的超市用户,不愿热销产品提供给社区团购平台。也有网民担心,网络以低价商品吸引顾客,夺取料理店的生计。

12月22日,市场监督总局联合商务部召开了规范社区团购秩序行政指导会。这是蚂蚁、腾讯、京东、美团、拼音、DDT6家网络平台企业参加的会议,要求网络平台企业严格遵守九不可。包括互联网平台不得低价出售,滥用自主定价权,没有正当理由的掠夺性定价,不得利用数据优势杀熟,不得出售假冒伪劣商品等。

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这场菜市场门口的争夺战,从2020年下半年开始。

成都全职团长(社区团购发起人)参加了至少6个社区团购平台。他观察到,每次新平台进入,都会发放大量补助金,免费送水果、盐、餐巾等。他研究各平台定期发放的优惠券,每天向顾客推荐最便宜的平台。他的最高销售记录是一天订购500多人。

顾客订购后,网络平台将商品运送到他所在的自我提示点后。他必须通知顾客,及时货。每个订单,团长可以提高10%。销售最多的那天,这位全职团长得到了1500元的加薪。

共享自行车、快递、网络预约后,社区团购成为新的价格竞争战场。除了价格,善于经营人际关系的团长是网络公司必须争夺的武器。

山东省济南市有一座住宅楼,出现了10位团长,老板说:可以根据楼层进行团购。在广东省汕头市红领巾路上,客户在12月14日开设某社区共同购买App时,自动匹配一个自提点,4天后,这个1。2公里长的道路上出现了28家自营点。

内蒙古包头市社区超市老板说,有一段时间他每天迎来四五个来自不同平台的推销员,说服他成为团长。直到和他竞争的其他两家社区超市成为自我提升点,他才加入其中三家互联网平台。他担心顾客会流向其他两家超市。

农村市场也成为网络公司争夺的地方。截止到12月21日,社区团购平台兴盛的业务垄断范围包括15个省、175个地级市、1400多个县市级、5100多个乡镇和4个。两万多个村庄。

湖南省岳阳市汨罗市龙舟社区开了20多年杂货店的村民告诉中青报·中青网记者,到2018年,她每天早上67点外出,在蔬菜市场买蔬菜,带回杂货店出售。镇上的菜市场离龙舟社区步行26分钟。她回忆说,村里在家做饭的老人不能走远路,也不能骑摩托车,必须拜托亲戚朋友,每周去蔬菜市场买一次,把蔬菜囤积在冰箱里。

儿子教她使用社区团购平台后,她成为团长。瘟疫流行期间,她每天可以接受200多个订单。现在独居的老人每天订购新鲜蔬菜,帮助老人送货。她还在平台上购买了某种北方水果,但这种水果从未出现在汨罗市菜市场。

汕头市的老夫妇,连团长的晋升都不清楚,美团喜欢的广告贴在他们经营的杂货店门口。儿子积极申请成为团长。之后,这家一直没什么生意的杂货店迎来了更多的客人。

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互联网来了,生意就来了。盛产冰糖橙和黄桃的湖南省怀化市麻阳苗族自治县,因交通堵塞水果滞销。当地一家农产品销售公司负责人表示,社区团购平台从他们公司购买商品后,公司冰糖橙的销量是以前的3倍,成为平台的起爆金。

但互联网带来的不仅仅是流量。湖南省长沙市是社区团购战争的重要城市。该社区团购发展时间长,渗透率高的城市吸引了许多互联网平台,抢夺了客户。在长沙市岳麓区锦尚生鲜市场,一位菜贩告诉中青报·中青网记者,多个网络平台价格竞争明显影响了她的生意。近一个月,她的日营业额从2000元减少到300元。

此前,长沙市社区团购平台少,平台定价高,对她的生意影响不大。但是,现在有个顾客说在网上买过0。九元一斤的马铃薯,0。68元一斤的萝卜。但是,她从批发市场回购的批发价格,马铃薯的最低价格是每斤1。六元,萝卜一斤。三元。由于客流量的减少,她的摊位时间从下午5点延长到晚上9点,但销售量还没有增加。

这个菜贩在市场上经营6平方米的菜摊,长期向餐厅提供蔬菜。有一次,餐馆老板抱怨瘟疫冲击了餐馆的生意。他想降低成本,从网络平台购买食材。等到你和平台的价格一样,我再买你的商品。到目前为止,她为十几家餐馆提供了货物,团购平台的价格竞争开始后,只有6家餐馆继续与她合作。

她经常去的批发市场,以前堵车,现在交通顺利。批发商看到她来进货,表现得比以往热情,希望她多买点。但是,为了减少库存损失,她在进货时开始选择土豆、萝卜等耐贮藏的蔬菜。在她的摊子上,原来有近100种单品供顾客选择,现在只剩下30多种了。

等待顾客访问的时候,她和旁边的摊贩坐在一起叹了口气。这些情况,她没有告诉上大学的儿子和在老家生活的父母。为了继续支持上有老下有小的家庭,这位初中学历的女性决定明年春节后,丈夫去快递,她去餐厅做清洁工。

在这场争夺战中,有多少人的生人的生活会受到互联网公司的影响。在刚刚发展社区团购的地区,有卖新鲜猪肉的小贩,平台只能在线冷冻猪肉,只能选择五花肉、猪肚两种单品,认为社区团购还需要很长时间,影响他的生活。也有人主张在自己的店里买水果的顾客更了解质量,与网民不一致。

超市老板比蔬菜商人更敏感社区团购。包头某社区超市老板认为,生鲜品质、种类、产地影响最终价格,超市销售的商品价格更加透明统一,在价格竞争中劣势更大。

这位超市老板告诉中青报·中青网记者,以某品牌的一箱牛奶为例。超市进货价51元,超市最低促销价53元,但社区团购平台团购价44元。半年前,这家超市每天大约能卖出10箱牛奶,现在每周只卖4、5箱。

薯片也有类似的遭遇。出厂价为5元1桶的某品牌薯片,最终售价为8元1桶,经销商和超市各赚1桶。五元。但是,在社区团购平台上,这种薯片只卖3元。超市老板解释道:零食到期,经销商需要调货,超市回收零食,团购平台直接对接消费者,不用担心逾期风险。

这家夫妇级社区超市已经连续6个月减少了客户数、新客户增加数、营业收入。老板选择放副食和水果。

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越来越多的人意识到异常低价的商品会带来新的问题。

某生产调味料的制造商禁止经销商向社区团购平台供应,其负责人接受中青报中青网记者采访时,近半年来,工厂接到来自全国各地的合作伙伴的投诉,社区团购平台销售的调味料价格过低,扰乱了原来的市场,引起了供应混乱。

包头市零食批发商与同行见面时,话题总是绕不开社区团购。他认为给平台提供的批发商可以赚钱,但这种赚钱方式不可持续,平台成长后,直接绕过批发商,与生产工厂取货。

他向包头某学校附近的6家小超市供应。这六家小超市打算联合抵制社区团购平台,拒绝成为团长。原因是,团长可以提高10%的销售额,但影响超市的正常销售,顾客在超市购买商品,超市可以赚15%,比团长多。批发商建议超市应该跟随大流。他担心,如果超市附近的文具店和洗衣店成为自我提示点,超市的人流将被分开。

由于各地社区团购的发展情况不同,平台上的低价商品质量也不同。在湖南农村,用户可以购买真空包装的新鲜鱼,但在社区团购发展缓慢的包头市区,用户购买的蔬菜不够。

包头曾经有顾客花5。68元买了3个被称为甜初恋的新疆阿克苏冰糖心苹果。实际得到的苹果只有普通柠檬的大小,用户要求退款。团长觉得舍不得扔,吃了几口,发现不是平台宣传的冰糖心苹果。

几乎所有参与者都意识到社区团购的补贴战争不会持续很长时间。12月中旬,成都多位领导收到DDT旗下社区团购平台橙心优先发布的价格调整通知,调整商品价格,保证社区团购行业的良性发展。

近70名成都团长在微信群中分析了各网络平台的最新政策和动向。团长们最关心的就是去团长化。一些代表团团长分析,如果未来的社区团购平台开始安排骑手送货或开设实体店,代表团团长的用途将会越来越小。

他有:我们没有主导权,一切都掌握在平台手里。他计划的出路是从各大平台恢复质量好的生鲜,陈列在自己制作的共同购买平台上。

但是,社区团购并没有因为受到质疑和批评而缓慢发展。相反,更多的公司打算在这条路线上试水。一位成都老团长说,还有两个。 家新互联网巨头准备开始社区团购业务,他们的业务员最近分别邀请他参加平台。

社区团购最早出现在2015年。2019年,许多社区团购平台面临经营危机,许多平台撤退,裁员,平台选择合并。业内的共识是,疫情促进了社区团购的发展。据媒体报道,疫情流行期间,武汉地区的订单增加了数十倍的平台复盖了武汉数千个地区,活跃的用户超过了35万人。因此,武汉市商务局还协调了公共汽车、邮车,运输了社区共同购买的货物。

发展社区共同购买的公司表示,2020年的疫情,该公司决心发展社区电器商品。该公司从多个维度发现社区团购模式的潜力:农产品销路不好,农民买不到便宜的好东西,一些城市居民的购买需求不满足极端天气难以移动,蔬菜市场远离居民区。

2020年夏天,许多互联网平台进入社区团购。6月,橙色心优选小程序正式在线运营。7月,美团优先发售美团,着重于下沉市场。8月,试运营了很多旗下的很多蔬菜小程序。

可以预见的是,这个无声的菜市场继续喧嚣。在推销员的鼓励下,全职妈妈群体也加入了团长的行列。新用户试图在网上订购。社区团购的布局上出现了新的城市。

与此同时,相关规则也陆续公布,22日,社区团购九不可新规则公布,截止到11月10日,国家市场监督总局发布了《平台经济领域反垄断指南(征求意见稿)》,平台经营者通过补助金、折扣、优惠、流量资源支持等激励方式实施的限制

据媒体报道,12月9日,南京市市场监督管理局在全国首次发布《电商菜社区共同购买合规经营通知书》,要求菜社区共同购买的团长(负责人),视情应当进行相应的市场主体登记,平台经营者不得以低于成本的价格实施低价销售

在接受中青报·中青网记者采访时,社区团购平台的工作人员也认为,社区团购的发展应该逐步发展,不会严重影响小商贩的生活,也会同时创造很多就业岗位。目前正在进行的价格竞争破坏了生态链的平衡。他不能预料这场价格竞争什么时候结束。短半年,中期一年,长期三年。

(本文图像均由视觉中国提供)

本文由中国青年报独立制作,首次在中国青年报的客户端和标题号码中加入#树木计划#

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