有哪些创业者不想碰孙正义这样的投资者?

全国产经平台 阅读:30854 2020-12-26 09:00:57

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作者:何加盐来源:公共编号何加盐ID:ihejiayan

软银集团会长:孙正义

孙正义这个名字,对于很多中国人来说,听起来陌生。

但是,如果你是企业家或者有创业的想法,他的名字可能会像雷一样。

毕竟有哪些创业者不想碰孙正义这样的投资者?

1995、杨致远和4名同学窝在斯坦福的实验室里,小破局,孙正义跑过去给了1亿美元,之后有雅虎传说。

1999年,马云和18罗汉在杭州湖畔花园做电子商务,孙正义给他四千万美元,马云左右推,最终接受两千万美元,后来有蚂蚁神话。

今天,孙正义仍然是雅虎(2017年改名为Altaba,通称蚂蚁父亲)和蚂蚁巴巴背后的最大股东。

除雅虎和蚂蚁外:

世界共享旅游的领导企业Uber,孙正义是最大的股东。

中国共享旅游的领导企业DDT,孙正义是最大的股东。

世界上最大的共享事务企业WeWork,孙正义是最大的股东。

世界上最大的芯片结构设计者ARM,属于孙正义旗下。

全球知名机器人设计制造企业波士顿动力,属孙正义旗下。

全球规模最大的创投基金愿景基金,手握孙正义。

在某种程度上,你我所处的这个世界,正是因为他才表现出今天的样子。

孙正义,到底在哪里神圣?你为什么这么赶牛?

让我们来探讨一下。

1

北宋真宗年间,福建泉州与朝鲜半岛的高丽国之间,海舶交易很多。

福建莆田有一个叫荀凝的人,踏上其中一艘北上海船,到达一千七百公里以外的高丽国,从那以后就不回家了。

当时高丽的王者姓王询,荀凝的姓与王者姓同音,为免禁忌,改姓为孙,从此后代都以孙为姓。

孙凝在朝鲜半岛开枝散叶,出现了登载朝鲜史书的文官武将,被称为一直孙氏和安东孙氏。

孙凝之后大约900年,在朝鲜半岛被日本偷走的时候,他的子孙钟庆在18岁的时候,躲在渔船下,渡过马海峡,渡过日本谋生。

孙钟庆到日本后,再次改姓,成为日本常见的安本。他先挖煤谋生,然后种田养猪,30岁才娶媳妇,生了7个孩子,生活非常痛苦,家人在日本几十年,没有地方立锥子。

1957年,安本钟庆的长子安本三宪生了第二个孩子,被命名为安本正义,户籍地址登记的是日本九州佐贺县鸟栖市五轩的道路。

没有地址是没有地址的地方。当时,安本一家住在铁路旁边擅自建造的小屋里,每天晚上都伴随着轰鸣的列车声入睡。

父母为了生活而奔波,安本正义小时候和祖母一起生活。

这位祖母叫李元照,那个家庭在朝鲜也是望族,但是在父亲的一代破产了,李元照在14岁的时候从韩国偷渡到日本,和30岁的欧巴结婚了。不,阿加西,安本钟庆。

安本正义对童年最深刻的印象之一是坐在祖母拖泗水的板车上,收集别人不需要的剩饭剩菜,回家养猪。几十年后,他清楚地记得泗水车的滑动感。

安本正义的奶奶李元照

另一个深刻的记忆是作为朝鲜华侨在日本受到的屈辱。

上幼儿园的时候,园里的大孩子喊着讨厌的朝鲜人,扔石头,把他弄得头破血流——留下的伤口长大后,每次天气变化,都会隐隐作痛。

上小学时,安本正义喜欢老师三上乔,长大后成为小学老师。但是,父亲开着凉水把他的梦想浇灭了。

父亲说:小学老师是公务员的编制,需要日本国籍。

当时,他们只是朝鲜人,没有日本国籍。

这可能是安本正义人生第一次经历理想幻灭。

但是,这位父亲孩子不要灰心。

你是天才,你是做大事的材料。

安本正义听进去了,日后,他一直认为自己是天才,在和别人的交往中,也没有隐瞒这一点。

谈业务时,他通过画出夸张的大饼来闲逛人,当对方问如何实现这个时,安本正义会认真回答。因为我是天才。

初二,安本正义读了司马辽太郎的历史小说《龙马来了》,受到了打击。

司马辽太郎小说:龙马来了

小说描写的是日本维新志士坂本龙马的故事。出生于日本江户时代末期,仅31岁就被刺死,是日本历史上仅次于织田信长的第二个受欢迎英雄。他短暂的一生,对结束日本幕府时代,开放明治维新作出了重要贡献。

最感动安本正义的不是坂本龙马创造的丰功伟业,而是年轻时追求梦想的重要决定脱藩。

。 坂本龙马的出身是乡士(低级武士之一),属于土佐藩。他年轻的时候,日本在内忧外患中,他认为救国的道路是尊王,所以要离开藩籍,去京勤王。

日剧《龙马传》坂本龙马形象

脱藩在当时是重罪,家人受牵连。但坂本龙马为了救国,义无反顾地摆脱了藩。他的家人也确实死了——一个姐姐离婚了,另一个姐姐自杀了,哥哥也被领导压迫了。

坂本龙马想脱藩,但犹豫不决时,姐姐坂本乙女知道他的心,对他说:

龙马,你是个男人,只要自己认为是对的,就要坚决做!

根据几年后的安本正义回忆,14岁的他读了这本书,心里发生了狂震,眼泪噗噗地掉下来了。

将来,这个故事多次出现在他的脑海里,成为他许多困难决策的精神动力源。

2

中学期间,安本正义的父亲通过贩卖私人酒和打开子弹屋(即柏青哥,日本常见的赌博型游戏中心),终于赚了钱,家庭经济状况开始好转。

安本正义也考上了当地最好的高中,久留米大学附属高中。

美好的未来,开始向年轻的安本正义出手。

今年,他读了一本名为《犹太人商法》的成功书,摔倒了,去东京看书的作者藤田田。

藤田田《犹太人的商法》

这藤田田不是普通人,他是日本麦当劳的父亲,在日本商界大受欢迎的人物,见到他并不容易。

安本正义寻求藤田田的过程,充分表现了他的性格和工作方式:脸皮厚,工作坚韧。

当时他打电话给藤田田的办公室,说我是学生,很喜欢藤田,想见他。但是,打了80多人,每次都被秘书拦住。秘书认为藤田每天都很忙,没有时间看所谓的学生吗?

后来,安本正义直接飞到东京,给秘书打电话,说我已经到东京了,来见藤田。你不需要帮他做决定,只需要告诉他我的原话,让他自己做决定。我只要见到他三分钟,就能看到他的脸。

秘书无奈,只能向藤田汇报。后来藤田和安本正义聊了15分钟。其中最重要的两个对话是

安本正义问藤田:我将来应该做什么?

。 藤田说:不要看过去,要看未来。如果我是你,我会学好英语和电脑。

这次对话,安本正义的人生,从此走上了另一条路。

回家后,他开始寻找学习英语和计算机的机会。很快,他发现有一个英语夏令营在美国举行,很快就报名了。幸运的是,他们家现在有钱,完全负担得起这样说走路的学习。

1973年7月,安本正义飞往美国西海岸,在加利福尼亚大学伯克利分校的英语短训营待了4周。

当时的日本还在飞跃的过程中,美国是世界上最发达的国家,两国的经济发展程度不是同一天,伯克利本身是名校,是自由主义的本营地。仅仅一个月,安本正义的视野就大大开阔了。我一定要来美国,去伯克利

加利福尼亚大学伯克利分校

回到日本后,他立即向家人表示,我要退学,去美国学习。

。 这个决定震惊了家人。当时他父亲因肝硬化和十二指肠溃疡,正在住院,每天大口吐血,身体恢复遥无期,家庭经济也受到影响。

妈妈用力抱着他哭,舍不得让他飞得很远。亲戚们也来劝他,指责他怎么能在这个节目中丢下父母,一个人去美国。

。 但是,安本正义想起坂本龙马脱藩的故事,决定去。床上的父亲也表示支持,最终他还是成功了。

但是,他和父母约定第一,决不和洋女结婚第二,毕业后一定会回来。

1974年2月,安本正义从日本高中退学,独自飞往美国。

在美国,他选择恢复原来的韩国姓氏,改名为孙正义。

孙正义首先在ELS语言中心补习英语。在那里,他遇到了一个叫大野美丽的女孩,一见钟情。经过谈话,他知道美丽比他大两岁,在旧金山的塞拉蒙提高中读了高中四年级(四年制高中)。

当年9月,孙正义也进入塞拉蒙提读高二。但是,此时美丽毕业,去了旧金山隔湾相望的奥克兰圣名大学。

孙正义在塞拉蒙待了一周后,觉得课程很简单,想马上和美丽的会议结合,找到校长,跳到高中四年级,直接参加SAT考试(相当于中国的大学入学考试)。

校长从来没有遇到过这样的事情,但他同意了。于是,孙正义在高四又读了两周,直接参加了大学入学考试。

经过十几天的黑暗学习,孙正义犹豫地进入了大学入学考场。

结果试卷一发,就傻眼了。美国的考试,问题量非常大,一张试卷有几十页以上。孙正义的英语,只是语言学校几个月打下的基础,完全无法应对。

不知道普通人遇到这种情况会怎么样。孙正义的做法是寻找监考老师,寻求特殊待遇。第一,他是日本人,不懂英语,要求允许他看日英辞典,第二,因为这么辛苦,要求延长考试时间。

监考老师不同意。孙正义说,你不要决定,我们找校长。

校长也不能成为主人,孙正义打电话给州长教育的官员,一层一层地找,终于从州长那里达到了自己想要的条件。

所以,别人下午3点考试结束后离开,孙正义默默地一边翻字典一边回答,直到晚上11点才提交答案。

就这样考了三天。最终公布的成绩,他的数学和物理接近满分,英语、化学、历史、地理刚通过,综合评价,被圣名大学录取。

三周结束高中,顺利通过想去的大学,孙正义成为塞拉蒙提高中的传说(相信哪所高中都是传说)。

3

在圣名大学,孙正义一边恋爱,一边学习,一边开始商业尝试,每天有时一天只能睡三四个小时。

他的成绩是全a,是该校历史上第一个获得校长奖学金的留学生。

他的创业是在学校的咖啡店承包厨房,建立了孙食堂,但由于伙伴矛盾,半年就破产了。

1976年秋天,孙正义在奥克兰的一家小超市买了一本大众电子杂志,迫不及待地开始看,突然,他像被电击中一样呆着。

出现在他眼前的是英特尔i8080芯片的照片,只有指尖那么大,但看起来像未来城市的地图。

英特尔70年代的iC8080A芯片

孙正义兴奋得浑身发抖,见证历史转折点的兴奋涌向全身,泪流满面。他脑子里只有一个想法:人类终于创造了超越自己大脑的东西。

本来这就是电脑!这就是人类的未来!

孙正义连续多天被这种兴奋所包围。他小心翼翼地剪了那张小费的照片,把它封起来,每天带在身边,没关系就拿出来看看,眼睛迷上了,睡觉也要放在枕头旁边。

心潮澎湃,19岁的孙正义为自己制定了未来50年的人生计划:

20岁,开始创业,向世界宣布我的存在

30岁,赚了一千亿日元(十亿美元)的种子基金,投身于伟大的事业

40岁,第一

50岁,赚万亿美元

60岁,退休,把事业交给接班人。

此时,大野优美已经转到加州大学伯克利分校,这所学校也是孙正义早就想去的学校,也是当时计算机科学的重镇。孙正义立即着手联系转学。

他的转学成绩没有达到计算机系统的要求,最后进入了经济学系。但是,他选择了电脑,参加了伯克利的电脑协会。

孙正义感到历史紧迫,他想抓住一切机会学习和练习,每天只给自己5分钟的时间休息。连吃饭都要抓叉子拿书。吃饭时眼睛盯着食物也是罪过,所以正眼看书,眼睛看盘子,经常把辣椒和芥末叉放进嘴里,辣得哇哇地叫。

之后,连5分钟的休息时间都觉得浪费了,所以决定用这5分钟,每天都想出新的发明。

无论多么厉害的天才,想在5分钟内完成发明,每天完成一个是不可能的。孙正义采取了巧妙的方法。他考虑了

三种发明路径。

第一个是问题的导向,也就是生活中遇到的问题,想出解决办法。例如,圆柱形铅笔放在桌子上容易滚动,总是掉在地上,如果圆柱形成六角形,就不会滚动。

第二个是逆向思维,对于已经存在的东西,改变设计构想。例如,信号灯通常是根据颜色设计的,但是色盲不能区分,可以根据形状设计为三角形行走、方形停止、圆形等。

第三种是随机组合,即将已有的两三个地方组合起来,形成新的。例如,音乐盒和闹钟相结合,就可以制作音乐闹钟。他甚至做了几百张卡片,每张卡片上写着单词,每天随机抽取两三张,看看能做什么。

几个月后,孙正义积累了250多项发明。其中一个是词典、发音设备、显示器三种组合,可以组合成电子翻译机。

他认为这个发明有商业前景,想做翻译机。然而,作为一名贫困学生,他既没有经费,也没有技术。

如果你现在也19岁,在孙正义这个地方,想想怎么办

孙正义的做法是,想办法获得学校物理系和计算机系着名教授的名单,然后逐一访问或者打电话,加入。

当时,发音电子合成器的世界权威是伯克利物理系的福雷斯特·莫泽尔教授。孙正义直接跑到莫泽尔的办公室,向他介绍了这个发明,然后说,我想做这件事,但我没有技术,需要你的支持。我现在也没有钱,拿不到工资,只有卖东西才能拿到钱。卖不出去,一分钱也拿不到。

孙正义的热情和闪闪发光的眼睛感动了48岁的莫泽尔,后者晕倒后答应了。两个人也没怎么谈奖励,孙正义说,我不喜欢谈钱,你觉得要多少奖励,就写数字。当我们有钱的时候,你写了多少,收了多少。

当天晚上,莫泽尔回去对妻子说:今天遇到年轻人,有一天,他有整个日本。

孙正义在伯克利实验室

就这样,孙正义一分钱也没花,招聘6名教授给他打工,找到伯克利毕业生全面统一。

这个毕业生的名字叫陆弘亮,比他高两级,那个时候就要毕业了,前途很大。孙正义跟他说,不要找工作,我们一起创业吧。

陆弘亮晕倒同意加入孙正义的公司。他的职位是打杂,年薪2万-这只是普通大学毕业生的平均工资,而且看到上司很穷,不知道能不能拿到。

陆弘亮认真工作,他不仅要全面规划公司未来三年的发展计划,处理一切杂事,还要把自己租的房子作为办公室的贡献,帮助孙正义上课回答。

他拿着孙正义开的支票去银行领工资时,发现是废票。因为孙正义的支票账户没有钱。下个月他再走,还是废票。

尽管如此,陆弘亮还是毫不动摇,全力支持孙正义。

在团队密集开发下,1978年9月23日,世界上第一台电子翻译机(未来发音电子辞典的原型)终于开发成功。

在实验室中,身高1米5的孙正义拍摄了身高1米8的硬件设计师恰克教授的肩膀,说:做得很好。

然后他突然跳起来说:糟透了。

本来,他和大野的美丽约定今天向法院登记结婚,都忘了。

孙正义和太太大野优美

4

在翻译机产品的八字还没有抛弃之前,孙正义已经到处销售。

他给日本50家家电厂家写信,说我们有这个产品,你们有没有兴趣。其中松下、索尼、佳能、卡西欧、夏普等10家厂家回复函。

因此,产品出来后,孙正义带着热翻译机,回到日本一个接一个地访问造商。

但际的销售过程并不像他想象的那么简单,他跑了8家,都被拒绝了。

最后,只剩下他寄予最大希望的卡西欧和夏普两家还没有跑。

他来到卡西。 欧洲,找到负责这件事的课长。毕竟还没等到他介绍完,课长就忍不住把他赶出去,说这个产品一文不值,绝对不行。

孙正义给气坏了。在所有公司中,卡西欧的态度最差。将来,他从未踏上卡西欧公司。

最后的希望是夏普。夏普还不行,就完了。

夏普的进展也极其不顺利,跑了好几天,对方态度很好,但核心理念是婉转拒绝。

不甘心的孙正义打了无数个电话,到了无数个人,找到了当时夏普技术部的负责人、夏普中央研究所所长佐佐木正。

佐佐木不是普通人。夏普当时在日本电子工业领域是执牛耳者,但他担任技术部门的负责人,可以看出其地位很高。事实上,将来他将被称为日本电子工业之父。

为了重视佐佐木,孙正义特意邀请父亲一起出马,表示尊敬。但是他跟爸爸说好,你打个招呼,说几句场面话就好了,剩下的给我。

。 因此,在佐佐木正的办公室,孙三宪介绍了这是狗发明的机器,孙正义开始了他的表演。

孙正义在演示产品的同时,讲述了松下等公司被拒的经历——他不担心松下等被拒的经历,影响佐木正的判断。因为他对自己的产品有绝对的自信。

孙正义的自信和激情感染了佐佐木正,后者决定支持这个年轻人的理想。他当场开出4000万日元(当时日元和美元的比例约为100比1)的支票,买了翻译机的专利,和孙正义签订了一千万美元的新合同,开发了其他语言的翻译软件。

这笔交易最终实施的金额为1亿日元(即100万美元)。

此时,孙正义21岁。

将来,他把佐佐木当作自己的恩人,两人的友谊持续到2018年佐佐木在102岁高龄去世。

。 在佐佐木正的葬礼上,孙正义哭得像个孩子。

孙正义和佐佐木正

有了这百万,孙正义兑现了当初对教授们的承诺。除了给教授们的奖励外,还剩下很多,可以让他租办公室,开另一家公司,给陆弘亮发工资。

他成立了另一家公司UnisunWorld,给陆弘亮空白的股票证明书,让陆自己选择股票,想填写多少就填写多少。

这是不出资的干股,陆弘亮很抱歉。孙正义自作主张写了10%,后来变成了20%。

Unisun,World的主要游戏机业务。当时,日本市场上出现了入侵者这个电子游戏机,很快就风靡全国。孙正义认为,如果这被美国普及,应该也会受欢迎。所以我打算从日本引进美国。

这款游戏机价格100万一台,孙正义直接跑厂家,说5万一台,卖不卖?

厂家冷笑地把他轰走了。

但孙正义有耐心,判断日本市场饱和,这些机器很快就会变成废铁,他会慢慢等待。

三个月后,孙正义又跑了,说:50万日元,买了10台。

对方冷笑苦笑,答应了。

孙正义立即安排昂贵的空运,三天内将机器运往伯克利。如果是廉价的海运,还有三个月。他知道什么时候应该等,什么时候应该着急。

孙正义把这些机器送到酒店、咖啡馆、酒吧,提出的条件非常优惠,只要商店放在那里,赚的钱他和商店五五分钟。结果,只要是他去销售的店,就没有什么讨厌的。

玩游戏机的学生排长队,孙正义的腰包迅速鼓起来。他又进了更多的机器,攻占了学校周围的酒店,引进了超级玛丽、银河战斗者等游戏。

半年过去了,孙正义又赚了一百万。

1980年,UnisonWorld业务蒸蒸日上,陆弘亮摩拳擦掌,准备大干一场。

此时,孙正义突然告诉他,要毕业了,我该回去了。

陆弘亮此时已经是公司的第二大股东和副社长,他习惯了孙正义的这种派对,但令人吃惊。他问,那家公司怎么办?

孙正义说:公司给你。我和妈妈约好了,毕业后回日本。不管发生什么事情,都要回去。

所以,离毕业典礼还有一周的时候,孙正义回家业证书都没有收到。他说:

我来这里是为了读书,也不是为了毕业证书。

他离开后,陆弘亮继续经营公司,几年后自己创业,开了另一家公司,名为UT斯达康。这是后语。

5

回到日本后,孙正义成立了新的UnisonWorld公司,但没有做具体的业务,开始思考自己将来会做什么。

这种想法是整整一年半。

他之所以不及时出手,就是想找一份自己能做50年的工作。他不想贸然进入某个行业,要深入研究。

他相继考虑了40多个业务方向,按照25个标准逐一评分。这些标准包括

  • 我必须集中精力工作50年

  • 必须是独一无二的,没有人想到

  • 人类的幸福做出贡献

  • 必须有广阔的发展空间

    不需要大的启动资金

    必须是第一位,至少是日本第一位。

在研究期间,孙正义没有收入,依靠在美国赚的旧底。此时,他们的第一个孩子出生了。爸爸和妻子都感到非常焦虑,不知道将来靠什么生活。但孙正义还是耐心搜集资料,最后,研究的资料堆积在几米高。

一年半后,孙正义终于想知道,他从40多个项目中选择了得分最高的项目:成为计算机软件经销商。

1981年9月,他注册了一家新公司,名为日本软件银行(NihonsoftBank,1990年删除了前缀,改名为SoftBank)。

公司刚开业的时候,孙正义兴奋地搬运苹果箱,站在上面向全体员工(共计2人)发表讲话。

你们两个,认真听我说。因为我是社长。

听着,我们是刚成立的小公司,我们5年达到100亿,10年达到500亿,然后我们的销售收入像豆腐一样,一个接一个地数!(日语丁和兆谐音,丁意味着兆,即兆)。

全体员工听了很激动,就辞职了。这样的上司,一听就不可靠,谁想在这里做。

但孙正义不动。他又招了新人,继续按照自己的想法推广。

当时,日本一年一度的家电电子展在大坂举行,孙正义认为要抓住这个机会进行展览。但是,他没有软件,没有客户,经费也不够,只有1000万日元(10万日元)。

按照普通人的想法,在这种情况下,这个水平的展览会也就是成为观众。但孙正义不是正常人。

他直接拿出公司80%的钱,借出展览面积最大、位置最好的摊位。并外,向各大软件制造商发表英雄投稿,欢迎免费在他的展位上开店。

对于软件制造商来说,有这么好的机会,不需要浪费。因此,许多制造商在软银展台上设置了摊位。最后,软银展台成为这次展览会最受欢迎的地方。所有软件制造商和客户都知道软银的名字。

一位名为上新电机的大型电脑店长藤原负责人,慕名找到孙正义,看软银能否为他们提供软件。

孙正义说马上打包票,一定能做到。并且,他可以找到日本的所有软件,大量购买获得批发价格,优惠销售给新电机。

藤本说自己的上司网弘必须同意。于是把孙正义介绍给了网弘。网弘看到孙正义,说:你和我年轻的时候一样。

新电机和软银签订了合同,之后他们的所有软件都从软银进货了。

将来,孙正义也将网弘视为大恩人。几年后,净弘突然生病时,孙正义正在进行重要的商务谈判,但他听到消息后,立即中断谈判,赶到净弘家,在灵前静静地坐了一个小时。

与新电机商量后,客户解决了这个问题,但现在只有供应商。孙正义直接找到了日本最大的软件公司哈德森。

当初,他邀请哈德森参加展览,哈德森没有派人去,但上司承认了这一点。现在孙正义来了,老板派了自己的弟弟工藤浩接待。

孙正义和工藤浩说:工藤先生,你知道吗?我是天才!

工藤变得无知了。你是什么?

孙正义说:我是天才。把软银做成日本第一个软件分销公司。

然后,他讲述了自己过去的经验和未来的理想。

工藤直接被侃而谈,当他回到上帝时,他发现自己同意孙正义独家代理的建议。

。 幸运的是,他很快发现了错误,马上补充了独家代理店,但必须先付3000万日元的押金。

对孙正义来说,他现在公司的账目只剩下200万日元,自己总之几次赚过亿日元的人,没有把3000万日元放在眼里,就这样谈判了。

就这样,软件销售的上下游由孙正义处理,诞生了新的软件销售业态。

与此同时,孙正义进入出版业务,组织出版和销售与计算机技术相关的书籍。联系书店和出版社的过程更加正义。 的性格特征表现得淋漓尽致。

在大坂展览会上,孙正义看到了惠普公司展出的PC图书馆这个编程集锦。他对惠普的人说,想把这本书带到书店卖。惠普的人同意了。

于是孙正义直接跑到东京知名旭屋书店,找到负责人田边,说我要在你们这里卖书。

田边看到孙正义幼稚的脸,翻开程序书,完全没有兴趣。孙正义在田边普及计算机知识,告诉田边,现在计算机在美国有多受欢迎,是世界未来的云。

田边很快就被他弄晕了,同意在店里卖这本书。然后问:你在哪个出版社出版?

孙正义惊讶地问:出版吗?

田边的黑线,只能给孙正义普及书籍出版和销售的基础知识。

孙正义问:最好的出版代理店在哪里?

田边说:东京出版销售(简称东商)和日本出版销售(简称日商)。

孙正义鞠躬,那就让田边带我去东商吧。

田边哑口无言,日本人的习惯是不喜欢给人添麻烦,所以他从来没有见过这么厚颜无耻的人。但是,说到这个,他也不好意思拒绝,只好苦脸,冒着热带孙正义去东商。

因为田边在东京的书籍市场也是一号人物,所以东商没有看到这本书的销售量,但是看到田边的脸,勉强答应帮助出版。

从东方出售后,孙正义又鞠躬,说:现在让田边先生带我去日本出售吧。

田边惊呆了,他从未见过这么厚颜无耻的人!

但是,对这个男人做了这么多事,只有最后一件,不能拒绝,叹息坐出租车,带着孙正义去日本销售。

就这样,孙正义开始了出版业务。之后,他又出版了Oh!电脑,Oh!MZ等6本计算机杂志成为日本计算机行业的出版巨头。

6

到1983年,孙正义的软银公司,销售额已经突破45亿。

此时,他才26岁,必须尽早完成自己30岁的目标。

但在这个春天,他突然感到疲惫。

最初,他认为工作很累,什么也没做。但是,公司的体检给了他晴天霹雳。他得了严重的慢性肝炎。

医生告诉孙正义:你活不了五年。

这样的噩耗,即使是更强的人,也无法忍受。更何况,此时他的长女才一岁半,妻子又怀了第二个孩子。美好的生活才刚刚开始,就看到了终点。

孙正义躺在医院的床上,整天用泪水洗脸,感觉世界是黑暗的。

后来,坂本龙马帮助他恢复精神。在医院复读坂本龙马的书籍时,孙正义认为龙马31岁就死了,自己活了5年,同样31岁,为什么不能做大事业呢?

即使只剩下最后五年的生命,我也要辉煌地燃烧自己!

孙正义在心里呐喊。

从那以后,他一边在医院治病,一边没有日夜读书。特别重点研究了《孙子兵法》,将来被他总结为道天地将法、风林火山海的经营战略。

1984年,医学界传来了好消息,孙正义得到的这种病,开发了新疗法,治愈率达到了70%。

孙正义毫不犹豫地接受了新的治疗。住院一年半后,他终于康复出院了。

孙正义住院当天,软银陷入内忧外患困局,负债高达10亿。孙正义出院后,花了两年多才还清债务,恢复了精神。

此时他30岁,未能完成19岁立下的10亿美元目标。但是,他的公司已经开始突飞猛进。三年后,孙正义控制了日本软件市场70%的份额,成为绝对行业的霸主。

1994年,软银成功上市,市值高达30亿美元,孙正义个人家庭超过10亿美元。

此时,他37岁。比自己原定计划晚了七年。

7

上市后,孙正义手里有很多资金,他开始进入美国市场。

他很好地看信息产业,所以打算把资金投入这个行业。但是,就像刚回到日本一样,他不是贸然行动,而是先研究。

孙正义认为信息产业是宝岛。如果你想去岛上,有些人会带食物,有些人会带药,有些人会带水。他选择带寻宝图。

为了这张寻宝图,孙正义先后购买了从事信息行业出版业务的ZiffDavis公司和从事信息行业展览业务的ComDex公司,这两笔交易共花费了29亿美元。

29亿美元,买地图,孙正义感到非常有价值!

通过这两家公司,他掌握了美国信息行业的一切情况。他可以随时知道哪里出现了最牛逼的技术,谁是最牛逼的人。

收购ZiffDavis业务一结束,他就问该公司CEO,如果我现在想投资互联网企业,你会推荐哪一家?

这位CEO说,在斯坦福,有一个叫杰瑞杨的年轻人,在做什么,请关注。

孙正义很快就跑到斯坦福,在狭窄的衣服里扔脏衣服,充满汗臭的实验室里,找到了挤满、热火朝天地开发网站的杰瑞杨五人队伍。

他叫杰瑞,说了一会儿,你们想要钱吗?给你200万。

杰瑞认为孙正义是个疯子,后来才明白孙正义是认真的。

他收到孙正义的200万美元,让自己的小破公司鸟枪换炮,开始在网络高速公路上奔跑。

四个月过去了,孙正义越想越错。他觉得自己太傻了,怎么能投200万?

他又去斯坦佛找到杰瑞,说我给你一亿美元!

杰瑞一听就着急。

当时,风险投资投资100万美元是不可能的。上次投入200万美元,超过了他的认知,现在投入1亿美元是什么?

杰瑞猛烈反对,孙正义却不为所动。他说,如果你不接受,我会把这亿美元投给竞争对手。

杰瑞哑火,捏着鼻子接受这亿美元,转让了33%的股票(两次合计)。

是的,杰瑞杨的中文叫杨致远,他的公司叫雅虎。

有了这亿美元以上的基础,雅虎的资金实力远远超过了当时所有的网络创业公司,很快就成为发展最快、影响最大的网络企业,开创了免费网站这个时代的商业模式(雅虎之前,网站必须付费登录)。

当年12月,雅虎上市成功,之后股票暴涨,将孙正义推向世界首富的宝座。

。 但是,他的第一笔财富不到几个小时就被比尔盖茨追赶,后来被称为第一笔财富。

8

经过雅虎之战,软银成为所有创业者都渴望的风投,每年都收到无数融资申请书。

由于申请表实在太多,孙正义最后决定,一年只接受700多份申请,投资70家,他亲自面试了一家。

1999年,孙正义认为中国的网络市场也有很大的发展前景,想找中国公司出资。所以来中国考察项目。

组织者安排了20家创业公司的路演,孙正义不可置信。

这个时候,像外星人一样的小个子上台,开始介绍他的电子商务公司。

孙正义看到这个孩子眼睛闪闪发光,说话充满热情,感觉看到了自己的影子。因此,他甚至的幻灯片都没看,只是盯着演讲中的外星人。

听了6分钟,孙正义无法忍受,直接跑,握着外星人的手,说:我决定投资你的公司,要多少钱?

外星人说:我不打算要钱。

这个外星人是马云。当时阿里巴巴已经拿到高盛领投的500万,暂时不缺钱,所以确实没有想过要融资。只是朋友牵着线,他来介绍阿里巴巴。

但孙正义不打算错过马云。他坚决邀请马云去东京谈话。

马云拒绝,2000年1月,一行三人飞往东京访问孙正义,此时他心中抱着无关紧要的态度。

孙正义告诉马云,他要投4千万,说马云该接受的理由。

马云一听就心潮澎湃,孙正义说得太有道理,想晕倒答应。

蔡崇信在旁边冷淡地说:No!

孙正义只好降低金额和股票比例。总之,蔡崇信勉强承诺了3000万投资、30%股票的条件。

但马云回来后,在公司内部遭到了激烈的反对。团队认为股票分得太多,马云也从头晕中回来,觉得错了,给孙正义助理打电话,说要改成2000万美元。

助理不同意,生气地说,怎么能改变呢?

马云直接给孙正义发邮件,投资额变更为2000万美元,同意就做,不同意拉。

孙正义很快回邮件:Goahead(干吧!)的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。

这可能是孙正义经历的所有谈判中,让步最多,对谈判对象最尊重的一次。他对马云说:谢谢你给我商机。我们一起创造奇迹。

日后,他们成了最好的朋友。各自困难的时候,无条件地信赖对方,给予能力的帮助。

对阿里巴巴的投资,后来超越雅虎,成为软银最成功的投资,也是人类历史上最成功的风险投资之一。

9

但是,2000年,阿里巴巴刚刚投资,多年才上市。孙正义遇到了个人历史上最大的麻烦。

孙正义经历一日首富辉煌不久,互联网迎来泡沫破裂的寒冬。

当时,孙正义投资了300多家美国公司,占据了网络行业约8%的市场价格。整个行业突然崩溃时,他受到的冲击也最严重。

软银市值蒸发99%,在股东大会上,他被股东骂成骗子,围攻6小时。

。 面对这种整个行业的雪崩,孙正义再次成为天才,一点也想不到。一边咬紧牙关,一边寻找别的办法。

尽管互联网遭遇了很大的挫折,但他仍然相信互联网是未来不可或缺的基础设施。既然网站不行了,他就去低层,做网络时代不可或缺的基础产业:电信宽带。

2001年,软银成立了Yahoo株BroadBand公司(简称雅虎BB),开始进入日本的网络宽带市场。在孙正义看来,随着互联网时代日本的兴盛,宽带将成为每个人不可或缺的基础设施。

当时,日本市场上的宽带巨头,是已有百余年历史的日本电信电话股份有限公司(NTT),它占据了电信业务的主要基础设施,在政府部门也存在盘根错节的关系。软银想在这个市场分汤,和虎口抢食一样。

NTT对雅虎BB发起了激烈的攻击,多种阻碍,使后者的业务困难。

最困难的是雅虎BB发表了课程,很受市场欢迎,有数百万用户订购。然而,NTT作为光纤设备提供商,只愿意提供4万个用户界面。

对雅虎BB来说,如果百万用户取消套餐,失望而去,肯定是灭绝的灾害。

雪上加霜的是,NTT租给雅虎BB的机房,还有三天两头的故障,每次修理,都要经历长而复杂的过程。这些动作足以使雅虎BB死亡。

焦急的孙正义向日本邮政省(日本的省约等于中国的部)投诉,提出了NTT整改的要求。

邮政省负责接待他的官员藤野滨田刚开始不同意,孙正义着急,找到打火机,冲藤野喊道:今天我们断了!如果你不帮忙,我就把自己全身充满汽油,烧死在这里!

藤野吓坏了,匆匆答应了他的要求。

NTT故意解除障碍后,雅虎BB迅速成长,发展为日本最大的宽带经营者。

有宽带业务为支撑,软银顽强地活着。

2006年,软银又投资2兆日元(153亿日元),购买日本第三大移动通信运营商沃达丰,改名为软银移动,在移动互联网行业的基础设备平台上占有地位。

此时,尽管市场上还没有出现统治性的智能手机,孙正义已经敏锐地意识到移动互联网将成为新的未来。

在没有收购沃达丰之前,孙正义和乔布斯在甲骨文CEO埃里森家的樱花树下聊天时,他们俩谈到了未来智能手机的想法。

当时,他拿出草图给乔布斯看。这就是我对未来手机的想法。

乔布斯一看,它就是一张将iPod和手机绑在一起的设计图。

他不满地说:Masa,不要给我看这么丑的图。

孙正义认真斯说:史蒂夫,如果将来有人能制作革命性的手机,那一定是你。

乔布斯神秘地笑着说:让我们看看。那时,我会给你看同样的东西。你一定会吓尿。

孙正义才明白乔布斯早就胸有成竹。他匆匆兴奋地提出要求,如果这件事做好了,一定要给他在日本的独家代理权。乔布斯答应了。

2007年1月,乔布斯正式发布了苹果手机,人类进入了移动互联网时代。

孙正义看到手机后,虽然没有吓到尿,但是出现了鸡皮疙瘩(goosebumps),不由得感叹乔布斯是乔布斯

凭借软银移动和苹果手机的独家代理权,孙正义赚的盆满钵满。

10

2010年,软银召开了30年大会(从1980年成立日本UnisonWorld开始)。

在会上,孙正义用了133张ppt和2小时的演讲,讲述了他的未来计划。

这个计划的年限是300年!

。 事实上,孙正义早在2004年就有了300年企业的想法。别人把百年企业作为不可逾越的目标,孙正义认为100年是儿科,要做300年。

他甚至招募了一个人来帮助制定300年的计划。

招募这个人的过程,特别有趣,代表了孙正义招募的典型风格。

当时,软银正在扩大,日本最大的猎人公司Recruit帮助招聘,但没想到Recruit的社长青野史宽受到孙正义的喜爱。

孙正义对青野说:你最好来我这里。

青野当场拒绝:我不打算换工作。

几天后,青野接到孙正义秘书的电话,说孙总想见他。

青野说,如果你邀请我加入公司,对不起,我不会去。如果是其他工作的话,可以过去说话。请确认一下。

过了一会儿,秘书打来电话说:孙先生总是说,别说,来吧。

青野不情愿地过去,他知道孙正义肯定想招揽他。他决定不管孙子说什么,给多少工资,他都不同意。

结果,孙正义的第一句话是青野君,你认为300年后的世界会怎样?

青野毫无防备,触目惊心回答不了,孙正义自顾自说。然后说:

我要改变世界,我终于找到你了!我要把集团的800家公司交给你,我要改变世界,请乘我的梦想。

青野一下子被击倒。我终于找到你了这句话,让他没有抵抗力。他不由得脱口而出:好吧,我来。

仅仅30分钟,坚决不想换工作的人,就这样晕倒被孙正义愚弄了。

青野来后,着手研究公司运营300年的计划,按照这个标准,为公司建立人才培养体系。

。 因此,2010年孙正义发表的300年计划,研究了6年的结果。

他认为人类历史上最重要的范式转移只有两次,一次是工业革命,一次是信息革命,后者比前者重要。工业革命引领过去300年的人类历史进程,信息革命引领后300年的人类未来进程。

孙正义提出,软银的使命是致力于增加人类的喜悦(joy),信息革命创造人类的幸福。软银必须在这300年成为领导人类信息革命的领导企业。

孙正义300年策划演讲的pt

之后,软银在投资途中奔走。

他以320亿美元收购了处理器结构设计公司ARM,以220亿美元购买了美国第三大移动通信运营商Sprint,以93亿美元投资了网络预约巨头Uber,至少以80亿美元投资了中国的DDT。以75亿美元投资共享事务的WeWork,以15亿美元投资共享酒店巨头OYO的1亿美元购买机器人制造公司BostonDynamics。

上述公司孙正义(通过软银)是第一股东。其他投资十几亿美元和几亿美元的公司更是数不胜数。

为了支持这么大规模的投资行为,2016年,孙正义开始募集总额为1000亿美元的远景基金,出资者主要来自沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国的主权基金、软银、苹果等公司。

这是人类历史上最大的一只基金,也是历史上最大的风险投资基金——事实上,当年,全世界所有其他风险投资基金都加起来了,总金额还没有远景。

但投资之神的名字,这次已经不好用了。以上所有的投资,基本上都是混乱的。

他以470亿美元的评价进入WeWork,结果WeWork上市失败,评价下跌到29亿美元。

他以1200亿美元的评价进入Uber,Uber上市成功,但股价下跌,市场价格连以前评价的一半都没有。

远景基金共投资88家企业,多为赤字和严重赤字状态,其中15家濒临破产或破产。

在这样的投资业绩下,本来想募资1080亿的远景基金二期,后来目标下调到500亿,结果没人回应,被迫流产。

软银集团今年5月发布的财报显示,软银2019财年亏损130亿美元,是公司历史上最大的损失。愿景基金也损失了180亿美元,可能是创业基金历史上最大的损失。

当时投资雅虎和阿里巴巴的风景,已经不回来了。

11

孙正义已经63岁了,离他19岁做的50年计划规定的退休日期已经过了3年。

以前,他找过接班人。

2014年,他以300亿日元的代价,把谷歌公司印度系副社长尼科什·阿罗拉挖到了软银。他明确地告诉阿罗拉,软银公司未来的船长就是你。

他的一系列人事安排也明确地告诉外界,阿罗拉是软银帝国的储君。

2016年,孙正义59岁时,看着王子继承。

但他突然废弃了阿罗拉。当然,说话一直很高。

孙正义说:

阿罗拉,我决定开始新的挑战。人类历史上最大的范式转移就在眼前,我要亲自担任船长。我还得当十年船长。如果你成为副船长等了十年,你会很懊悔。你觉得呢?(看《孙正义传:创造300年企业帝国野心》,杉本贵司着,王健波译,中信出版社。下一个)

阿罗拉沉默了很长时间,回答说我等不了十年。

孙正义说:那么,去找新船吧。

所以阿罗拉变暗了。

之后,孙正义说:

这种艰巨的挑战,还是要我亲自当船长。我要抱着用锁链把自己绑在桅杆上的决心挑战。

从孙正义的话来看,他对未来面临的挫折已经很清楚了。

投资的损失是什么?投百家,可能只成功一家,这不就是风险投资行业的常态吗?

只要某家公司取得巨大成功,所有损失都可以弥补。这不是风险投资的魅力吗?

从孙正义的投资历史来看,其投资项目大多是失败的,但只要雅虎和蚂蚁成功,就足以封神。

实际上,孙正义的长远视角、超耐心和布局的巧妙,令人吃惊。

70年代,他喜欢电脑是未来的80年代,他进入了软件销售产业的90年代,他投资了互联网和电子商务,00年代,他押宝乔布斯的苹果手机,配置了移动互联网……

你发现,他投资的是历史发展的趋势,是人类不可或缺的平台型企业,或者直接是不可或缺的基础设施。

如果说一次预见正确是运气,三次四次预见正确,可以说是运气吗?

尽管近年来他投入的WeWork、Uber混乱,但谁肯定其他公司不会出现另一只雅虎,另一只阿里巴巴?

。 以ARM为例M而言,世界上所有的芯片巨头都是ARM的结构设计的,世界上95%以上的智能手机使用ARM核心芯片,这是多少市场?

未来的万物互联时代,人工智能时代,使用多少芯片,这是多少市场?

我认为孙正义的战争还没有结束。

从1980年到2020年,他计划的300年,现在只过了40年,还有260年,等着他和软银。

孙正义继续创造奇迹,软银继续辉煌。

这个奇迹和辉煌,持续的时间可能不到260年。

但当孙正义像他的偶像坂本龙马一样,用尽自己的生命,为理想而燃烧时,世界会永远留下他的光芒。

世界上所有为心理理想而奋斗的人,如你,如我,就像历史上所有为心理想而奋斗的人一样,留下自己不灭的光芒。

-end-

主要参考资料:

【1】孙正义传:创造300年企业帝国野心,杉本贵司着,王健波译,中信出版社,2020年

【2】飞得更高:孙正义传,井上笃夫着,李颖秋译,中国铁路出版社,2006

【3】对话孙正义,对话,央视,主持人张蔚,2000

【4】因梦想而伟大,日本首富孙正义2011年演讲,腾讯视频

【5】AniterviewwithSoftbankSCEO、MasayoshiSon、AlanM。Weber,HarvardBusinessReview,1992

【6】AJapaneseGambler,HitstheJackpotWithSoftbank,AndrewPollack,TheNewYorkTimes,1995

【7】Masayoshison,Wikipedia。

【8】SoftBankGroup,Wikipedia

作者介绍:何加盐,专门研究牛人的人。以善意、客观、精彩、有启发为原则,讲述创业者的故事。

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